季節感のある販促活動は、お客様の興味を引き、来店や購入のきっかけを作り出します。本記事では、年間を通じて活用できるアイデアをステップごとにまとめました。
ステップ1. 目的と対象を設定する
- 「新規顧客の獲得」「既存顧客の来店頻度アップ」など、キャンペーンの目的を明確にする
- ファミリー層、学生、オフィスワーカーなど、季節ごとの来店が期待できるターゲットを整理する
- 目標指標（売上、来店数、予約数など）を決め、施策の成果を測定できるようにする
ステップ2. 年間カレンダーを作成する
- 春：卒業・入学、ゴールデンウィーク
- 夏：夏祭り、お盆、帰省シーズン
- 秋：敬老の日、ハロウィン、行楽シーズン
- 冬：ボーナス時期、クリスマス、年末年始
- 地域独自のイベントや商店街の催しも追加しておく
ステップ3. 季節ごとの企画アイデア
春（3月〜5月）
- 新生活応援セットや歓迎会プランを用意し、まとめ予約で特典を付ける
- 桜や春野菜を使った限定メニューを開発し、写真映えを意識してSNSで紹介する
- 入学・入社祝い向けのギフト券を販売する
夏（6月〜8月）
- 冷たいドリンクや涼感スイーツを中心にした「サマーキャンペーン」を実施する
- 浴衣で来店したお客様向けに割引や特典を用意する
- 店内の熱中症対策や感染症対策をアピールし、安心して滞在できる環境を整える
秋（9月〜11月）
- 旬の食材を使用したフェアを開催し、テイクアウトにも対応する
- ハロウィン向けの装飾やフォトスポットを設置し、SNS投稿を促す
- 敬老の日にはシニア向けの特別メニューやプレゼント企画を準備する
冬（12月〜2月）
- クリスマスや年末年始の予約を早期割引で促進する
- ホットドリンクや鍋メニューなど、温かさを感じる商品を前面に出す
- 福袋やお年玉クーポンを用意し、新年の来店を促す
ステップ4. 告知チャネルを組み合わせる
- 店頭ポスターやチラシで視覚的に伝える
- SNSやメルマガ、LINE公式アカウントで事前告知とリマインドを行う
- Googleビジネスプロフィールの投稿機能で季節キャンペーンを紹介する
ステップ5. 成果を振り返り、次に活かす
- キャンペーン期間中と終了後に、目標指標の達成度を分析する
- 反響が高かった施策と改善が必要な点を記録し、翌年の計画に反映する
- お客様の声を回収し、次のシーズンに向けたアイデアを蓄積する
まとめ
季節販促は年間スケジュールを先に組み立て、ターゲットに合わせた企画と告知を準備することが成功のポイントです。早めの準備と振り返りを繰り返しながら、自店ならではの季節感を演出していきましょう。
